来源：中华陶瓷网

　　自去年(2021年)以来，作为建陶企业最主要客户的地产市场下行，导致陶企销售受困。在这种僧多粥少的情况下，不论是**出台纾困政策，还是企业纷纷发力抢夺市场，其成效可想而知。

　　而目前行业比较火的话题“整装与交付”，被专家视为是“二次增长曲线”，是趋势，也是陶企接下来必须要走的路。可这些对于陶企当下的困局而言，不仅远水解不了近渴，实际上也依然是在存量市场里打转与争夺，因此，挖掘市场增量尤其可贵和重要。

　　在市场变化中，如果能寻找到不变的“那部分”或许就发现了增量。这些年来，尽管建陶行业形势、产区格局都在发生变化，福建在外墙领域产品优势与主导地位仍然“不变”。这个“不变”，借助新技术转化而有望带来市场增量。

　　今年3月份，有福建陶企推出一款新技术，“万向蜂巢背扣外墙砖”。据了解，该项技术是在瓷砖压制成型时通过模具，形成多方向倒钩(蜂巢凹槽内部大于槽口形成)形状的背扣，与水泥或瓷砖胶等粘贴时形成榫卯结构产生挂力。从而有效解决了之前外墙砖脱落难题。

　　(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

　　“万向蜂巢背扣外墙砖”

　　有了这项技术，约束外墙砖紧箍咒就有望摘除。试想一下，福建产区在外墙品类占了三分之一，约占全国60%左右，一旦**相关部门对此前限制使用政策作些调整，所释放出的市场增量对福建产区来说，是很可观的大几十条生产线。

　　因此，积极组织相关部门对外墙砖“背扣技术”产品进行试验认证，是当务之急。

　　外墙砖市场得到一定扩容，陶企生意自然就好起来了。甚至仿古砖、地铺石价格竞争压力也因此得到缓解。据悉，该项技术也有企业用在地铺石上。

　　所以说，福建**在为陶企纾困上是有比较大的作为空间的。希望这一政策调整能够及时研究推动，助力福建陶企早日实现破局。

　　当然了，以此经营单一外墙砖还是不够的，必须打造强大外墙体系竞争力。福建现在的外墙砖已经不再是当年传统的外墙砖，它的更新迭代和丰富性、以及应用的装饰性和艺术性也都大幅提升，已经足以构建整个外装体系。支撑企业实施外墙整装营销战略。与行业未来发展趋势衔接。

　　“外墙整装”，做大客单值

　　“外墙整装”是指建筑物外立面以及庭院围墙和地面所用到的外装产品，在一家企业或一个品牌就能够提供齐全，并兼具外墙砖品牌风格的独立性，服务的优质性。此举即满足消费者省心---从设计、产品供应、施工(确保粘贴剂与墙体粘牢)一体化保质保量完成。也提升建筑外貌艺术观感价值。同时，企业也因此获得比单一产品高好几倍的客单值。

　　当然，外装领域的产品链也是很长的，上有琉璃瓦、古建等装饰配件;中有各式各样墙砖、薄板、中板、陶板、外保温复合板;下有地铺石等等。一家企业不容易做到整个外装产品配套，需通过相互合作或整合集成来达成。

　　事实上，福建外墙产品除供应链强大外，品牌受消费者认可也是一大优势。福建外墙砖，广东地板砖，早已是行业和消费者的共识。尽管后来外墙砖市场萎缩，福建企业通过开发新品类等举措，仍然保持着外墙砖市场影响力。

　　因此，目前其它产区还不具备与福建外墙砖的竞争。福建陶企需及时把握好这一发展机遇。

　　此外，在没有外加限制的前提下，外墙砖相对其它材料而言，竞争优势也更胜一筹。陶瓷相较于其它外墙材料，不仅是耐久性，还具备自然、艺术、文化属性，能够根据地方建筑文化、风俗风貌定制相应产品。可以说，在众多外墙装修材料里，外墙瓷砖更具实用性、环保性。为市场扩容提供有力支撑。

　　通过外装向内装延伸

　　福建除外墙品类、地铺石知名外，仿古墙地砖品类也享有美誉，并且全国产销量领先。因此，当有一些企业或品牌在外墙整装做得很出色，得到市场普遍认可后，通过与仿古墙地砖企业或知名品牌合作，向内装延伸也是水到渠成的事。这样的经营模式，或许在未来3、5年又是福建产区一大特色。

　　(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

　　当然，在全球经济大环境不利的情况下，即便是外墙砖限制使用政策调整，产能有序收缩也还是必然的。该退的退，该进一步发展的发展，方可推动福建建陶产业优化升级向强发展。